💡Le saviez-vous ? Selon Marketo 68% des marketeurs en B2B utilisent des landing page pour optimiser la génération de leurs leads. Comment faire de votre landing page un puissant levier marketing ? Nos experts vous partagent leur checklist dans cet article.
Bien que la majorité des entreprises dans le B2B utilisent des landing page afin de générer des leads, seulement 22% des entreprises sont satisfaites de leur taux de conversion (source: The MarketingExperiments Bloggers).
Mais avant d’entrer dans le vif du sujet et en vous aidant à créer une landing page qui booste votre génération de leads, voyons ensemble ce qu’est une landing page.
Qu’est-ce qu’une landing page ?
Une landing page (ou page d’atterrissage) est une page de destination qui a pour but de convertir vos visiteurs en clients. Elle comprend un texte descriptif de l’offre, un formulaire à remplir par le visiteur ainsi qu’un call-to-action.
Le but d’une landing page est de pousser l’internaute à interagir avec votre entreprise (laisser ses coordonnées, vous contacter par téléphone ou par tchat, …).
La page d’atterrissage est souvent dissociée du site web principal de l’entreprise. Elle est importante dans l’avancement de vos visiteurs dans le tunnel de conversion.
On l’utilise généralement pour des annonces payantes comme Google Ads ou Facebook Ads.
Optimiser sa landing page est donc indispensable afin de rentabiliser vos investissements marketing. En boostant votre taux de conversion sur ces dernières, vous pouvez multiplier vos leads et vos ventes par 2 voire plus.
Si vous souhaitez faire de votre page de destination un puissant levier de génération de leads, vous êtes au bon endroit !
La checklist pour créer une landing page qui booste votre génération de leads
#1 Alignez vos landing page selon vos cibles marketing
La fonction première d’une landing page est d’offrir à vos prospects le meilleur atterrissage possible sur votre site web. Il faut donc que le contenu de la page de destination soit cohérent avec le canal d’acquisition duquel il provient.
Pour ce faire, vous devez segmenter au maximum vos landing pages afin de les aligner avec votre cible.
La recette d’une landing page qui convertit est de proposer des contenus de conversion alignés sur les contenus qui génèrent du trafic.
Une page de destination alignée avec vos cibles marketing repose sur 3 piliers :
- Votre landing page doit être cohérente : Avant d’arriver sur votre landing page, le visiteur a cliqué sur un call-to-action. Ce qui signifie que le contenu précédent l’a intéressé. La landing page doit donc être dans la continuité du contenu qu’il a vu précédemment.
- Votre landing page doit être ciblée : Vous ne pouvez pas toucher tout le monde en même temps sur votre landing page. Vous devez donc élaborer votre page de destination autour d’un de vos personas afin de vous concentrer sur ses besoins.
- Votre landing page doit être adapté à la phase d’achat du visiteur : Pour réussir à convertir vos visiteurs grâce à votre landing page, il est crucial de prendre en compte la phase d’achat de l’internaute. En effet, votre discours doit être adapté selon la phase afin de captiver l’attention du lecteur.
#2 Réduisez le temps de chargement de votre page de destination
Le temps de chargement de votre landing page est un élément fondamental de l’expérience utilisateur de vos visiteurs. Cela joue un rôle important dans votre capacité à générer des leads.
Selon Kissmetrics, 40% des internautes abandonnent un site si la page met plus de 3 secondes à charger.
Si un internaute estime que votre page de destination est trop lente, il n’aura aucune difficulté à trouver une solution chez un autre concurrent.
Prenez donc le temps d’analyser le temps de chargement de votre page de destination grâce à l’outil PageSpeed Insights et adaptez-la en conséquence.
Un temps de chargement rapide est synonyme d’efficacité et de professionnalisme.
#3 Optimisez les textes et la structure de votre landing page
Rédigez la description parfaite
La description de votre landing page doit résumer l’essentiel : quel produit/service proposez-vous ? C’est une étape obligatoire pour que l’internaute fasse connaissance avec votre marque.
Allez droit au but, la description doit être courte. Le lecteur doit pouvoir identifier clairement ce que vous proposez dès son arrivée sur votre page de destination.
Utilisez des selling points et bullet points
La landing page est un outil très efficace pour mettre en place de façon brève et précise votre argumentaire de vente.
Voici quelques selling points qui doivent apparaître sur votre page de destination :
- Pourquoi votre offre est-elle la solution parfaite pour le lecteur ?
- Pourquoi le visiteur doit-il remplir le formulaire ?
- Qu’est-ce qui différencie votre solution de celles qui sont déjà présentes sur le marché ?
- Quels sont les clients qui vous font confiance ? Avez-vous des témoignages clients à montrer ?
Concernant les bullet points, ce sont des leviers de conversion à ne pas négliger sur votre landing page.
Les listes à puces sont indispensables, elles doivent apparaître sur votre page de destination. Vous devez les établir dans une logique d’offre et non produit.
Le but n’est pas de lister les caractéristiques de votre produit/service mais de présenter les bénéfices de votre offre pour les visiteurs.
Respectez les codes design d’une bonne landing page
Prenez en compte la ligne de flottaison de votre page de destination
La ligne de flottaison de votre landing page correspond à la limite en dessous de laquelle le contenu n’est accessible qu’en scrollant la page.
Elle est différente selon l’appareil utilisé par vos visiteurs (smartphone, tablette, ordinateur portable…).
Peu importe l’appareil utilisé, faites toujours en sorte que les informations les plus importantes se trouvent en haut de la ligne de flottaison. Le visiteur ne doit pas avoir à descendre en bas de page pour avoir accès aux informations souhaitées…
Créez une landing page responsive
Selon le Blog du Modérateur, les téléphones mobiles représentent une part de plus en plus importante du trafic web mondial. En effet, ils représentent 59,7 % du trafic, contre 38 % pour les ordinateurs portables et fixes.
C’est une information que vous devez prendre en compte lorsque vous créez votre landing page.
Pensez à tester votre page de destination sur mobile afin de vous assurer qu’il n’y ait aucune erreur.
Votre landing page doit attirer l’œil des visiteurs
Afin que les visiteurs de votre landing page cliquent sur le call-to-action, mettez un point d’honneur au graphisme de votre page d’atterrissage.
Faites attention aux couleurs que vous utilisez et à l’emplacement des éléments de votre page de destination.
Proposez un formulaire clair
Le formulaire est l’élément clé de votre landing page. En plus d’être conforme au RGPD, il doit respecter certaines règles afin de convertir.
- Votre formulaire ne doit pas comporter plus de 5 champs
Un formulaire trop long a beaucoup moins de chances d’être rempli. Concentrez-vous sur les informations les plus importantes à récolter et n’en demandez pas trop à vos visiteurs afin de générer un maximum de leads.
- Votre formulaire doit comporter un call-to-action clair
Un call-to-action qui convertit doit être court et incitatif.
Utilisez un verbe d’action et décrivez concrètement ce qui attend le visiteur qui cliquera sur le CTA.
Utilisez les verbes à l’infinitif OU à la 1ère personne du singulier afin d’impliquer directement le lecteur.
La couleur choisie pour le CTA peut également avoir un impact sur la conversion. Choisissez des couleurs vives (vert, bleu, orange), et non agressives (rouge).
A noter : Nous conseillons vivement l’utilisation de formulaires dynamiques comme Typeform. Généralement, les résultats sont meilleurs avec ce type de formulaire conversationnel.
#4 Utilisez votre landing page pour rassurer vos lecteurs
Vous avez rédigé un contenu attractif et persuasif ? Parfait.
Maintenant, le lecteur a besoin de certitude avant de passer à l’action.
Voici quelques éléments de réassurance à intégrer dans votre landing page :
- des témoignages clients
- des récompenses reçues
- vos réseaux sociaux/votre blog
- vos KPIs (nombre de clients, résultats…)
Ces éléments peuvent considérablement jouer sur le taux de conversion de votre landing page car ils apportent de la crédibilité à votre discours.
#5 Ne négligez pas le SEO dans votre landing page
Selon Statistic Brain, le temps d’attention sur internet est de 8 secondes.
Vous avez donc 8 secondes pour convertir un simple visiteur en lead !
Rédiger un contenu optimisé SEO vous aidera à vous adresser de la bonne manière à la bonne personne.Un contenu non optimisé SEO, même si votre landing page n’est pas indexée aura un impact sur le trafic vers cette page et sur les actions des lecteurs.
L’importance des titres dans votre landing page
La particularité d’une landing page est que les titres feront beaucoup plus la différence que le corps du texte.
Tout comme les autres contenus de votre site web, vous devez inclure le mot-clé cible de votre campagne dans vos titres afin que le lecteur comprenne ce que vous attendez de lui.
Votre titre doit être court et accrocheur. Mettez en avant la valeur de votre offre.
Donnez envie à vos visiteurs de convertir grâce à un texte optimisé
Le texte de votre landing page doit être soigné et répondre aux principes clés du référencement naturel :
- – Inclure le mot-clé et ses variantes dans le texte
- – Faire des phrases courtes et percutantes
- – Rédiger des paragraphes aérés
Il est également important de dynamiser votre texte grâce à :
- – des bullet points comme dit plus haut
- – des citations
- – une foire aux questions (FAQ)
- – des chiffres-clés
Comment mesurer les performances de sa landing page ?
Une fois que vous avez créé une landing page optimisée pour la génération de leads et que vous l’avez mise en ligne, il est temps d’analyser les résultats.
Cela permet d’identifier ce qui fonctionne et ce que vous devez améliorer afin de générer encore plus de leads.
Nos experts Akolads vous donnent les 3 KPIs à suivre pour analyser les performances de votre page de destination.
Le taux de conversion
Votre landing page recense sur une seule page tout le contenu nécessaire afin de convertir un visiteur en lead. Soit il laissera ses coordonnées, soit il quittera la page sans avoir effectué aucune action.
Le taux de conversion correspond au nombre de leads obtenus par rapport au nombre de visiteurs total de votre landing page.
Sachez qu’un taux de rebond élevé sur une landing page est tout à fait normal. Selon Le PTI Digital, le taux de rebond moyen d’une landing page est entre 60 et 90%.
Ce sont des pages très spécifiques qui n’offrent que très peu de possibilités aux visiteurs.
Le nombre de conversion de visiteurs en leads
La finalité d’une landing page est que le visiteur passe à l’action. Selon votre objectif, la conversion peut être un téléchargement, une inscription, une demande de démo…
Chaque conversion est une récolte d’informations de contact et donc une chance de plus de transformer ce lead en client.
Le nombre de conversions de visiteurs en leads est égal au nombre de personnes ayant soumis le formulaire sur votre page de destination. En remplissant ce formulaire, le visiteur montre qu’il porte de l’intérêt à vos produits/services.
Le coût d’acquisition d’un lead
L’objectif principal d’une landing page est de réduire le coût d’acquisition.
Le coût d’acquisition d’un lead sur une landing page est égal au coût de la campagne publicitaire par rapport au nombre de leads générés par la page de destination.
Quel est le bon taux de conversion pour une landing page en B2B ?
Dans un objectif de génération de leads, le taux de conversion est l’indicateur le plus important à prendre en compte dans votre landing page.
Le taux de conversion moyen d’une landing page dépend principalement de 2 facteurs :
- – Votre secteur d’activité
- – L’objectif de conversion de la landing page
Voici les taux de conversion moyen par secteur selon une étude Unbounce :
Il n’existe pas réellement de “bon” taux de conversion puisqu’il varie selon les facteurs énoncés plus haut.
Les landing page répondant à un objectif de prise de conscience et de considération (newsletter, webinar, livre blanc…) ont en général un taux de conversion plus élevé que celles qui répondent à un objectif de prise de décision (lead).
Si votre taux avoisine les taux de conversion moyens de votre secteur, vous êtes sur la bonne voie.
Rédigé par Shekina CANDOLOT
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